Gestión de Empresa Familiar: ¿Profesionalización?

Las empresas familiares,por su origen , tienen unas características especiales. Además tiene una problemática propia de estas empresas como son:

  • La relación entre empresa-familia y su correlación.
  • La sucesión en la dirección y los órganos de gobierno.
  • La falta ,en ocasiones,de profesionalización.
  • Conflictos entre diferentes grupos familiares.
  • Confusión de derechos y obligaciones entre accionista(dueño) y empleado.

Una adecuada gestión de la empresa, debe de separar los objetivos entre propiedad y directivos pues no siempre deben de ser los mismos.

La celeridad  y competitividad de las empresas hoy en día hace necesario cada vez más a la profesionalización de las empresas familiares en la gestión, manteniendo la propiedad el control en el Consejo de Administración.

Las ventajas de la profesionalización son principalmente las siguientes:

  • Tener profesionales con conocimiento y experiencia en otras empresas que pueden aplicar a la empresa en cuestión.
  • Evitar los conflictos familiares para la elección de los puestos de dirección de la empresa
  • Profesionalizar-Sistematizar la empresa .Funcionamiento estandarizado independientemente del empleado.
  • Medición por objetivos y sustitución del directivo si no cumple con las expectativas.
  • Evitar la confusión entre intereses familiares y empresariales.

El profesionalizar da mayor flexibilidad ,pues se trabaja por objetivos acordados por ambas partes. Es importante que al directivo elegido se le deje trabajar , evaluándolo solamente por los objetivos acordados.

Juan Fco Sánchez G.

ETAPAS EN LA PRODUCCIÓN

Las empresas productivas , desde sus orígenes hasta su maduración evolucionan por las siguientes etapas:

  1. Máxima producción
  2. Buscando la calidad en la producción
  3. Fiabilidad

MÁXIMA PRODUCCIÓN:

En el nacimiento de una empresa , su primer objetivo es vender , es decir, producir la mayor cantidad posible a bajo coste, sin tener como prioridad la calidad de los productos, servicios y procesos de las operaciones.

BUSCANDO LA CALIDAD EN LA PRODUCCIÓN:

En esta etapa , la empresas desarrollan técnicas ,porque el mercado se lo exige, de control y prevención de la calidad, convirtiendo a la calidad en el eje prioritario en la empresa

Los equipos de producción se renuevan normalmente, para adecuarse a esa calidad buscada, y aumenta el grado tecnológico de la empresa.

FIABILIDAD:

Esta etapa es producir al mínimo coste con la máxima calidad. Para conseguir este objetivo , es necesario tener una disponibilidad y fiabilidad de los equipos máxima.

Los sistemas de producción adquieren mayor importancia siendo mucho más sofisticados y complejos. Además el grado de utilización de estos equipos deben de ser muy altos , para poder conseguir tanto esa fiabilidad buscada , como costos reducidos..

El objetivo de estos sistemas es tener pocas averías, si surgen que se reparen fácilmente y por su puesto , mantener un nivel constante y homogéneo de calidad

Juan Fco Sánchez G.

Qué es un Project Management?

El Project Management Institute lo define como “la disciplina que estudia la correcta aplicación de conocimientos, habilidades, herramientas y técnicas a las actividades que conforman un proyecto para satisfacer las necesidades y expectativas de los involucrados”.

Al realizar un proyecto son necesarias una buena planificación, desarrollo, supervisión y finalización redundando  en importantes beneficios económicos, humanos y de imagen para las empresas. Por un lado, se consiguen ahorros monetarios al saber con antelación numerosos aspectos tales como plazos de ejecución y entregas, costes, cambios de planes, etc., que hacen que no se malgaste dinero. Por otro lado, a nivel humano se obtienen mayores satisfacciones con los integrantes del proyecto -al saber cada uno cuál es su tarea- y una mayor facilidad para el diálogo e intercambio de conocimientos y opiniones, lo que se transforma en satisfacción personal.

Esto no significa que puedan surgir imprevistos no contemplados, pero cuanto mejor se realizan las funciones anteriormente citadas, más fáciles serán de resolver y aparecerán en menor cantidad.

Una gerencia de proyecto abarca las siguientes áreas:

1. Integración. Desarrollo del plan de proyecto, ejecución del plan mismo y el control integrado de       cambios.
2. Alcance. Iniciación o autorización del proyecto, planeamiento del alcance, desarrollo de una                  declaración escrita del alcance como base para las decisiones futuras del proyecto, definición del alcance, y verificación y control del mismo.
3. Tiempo del proyecto, que engloba la duración estimada así como el desarrollo de los horarios estipulados y el control del desempeño de la actividad diaria.
4. Coste. Por un lado, planeamiento del recurso, determinando qué recursos (gente, equipo, materiales) y qué cantidades de cada uno de ellos se deben utilizar para realizar las actividades del proyecto. Por otro lado, el costo y control estimados del proyecto.
5. Calidad. Planificación de los estándares de calidad relevantes y saber cómo satisfacerlos, la garantía de calidad y el control de la misma.
6. Recursos Humanos. Es la parte más importante de esta disciplina y tiene que ver con la delimitación de las funciones a realizar, la contratación de las personas adecuadas al puesto y el desarrollo del grupo de trabajo.
7. Comunicaciones para asegurar la generación oportuna y apropiada, la colección, la difusión, el almacenaje y la última disposición de la información del proyecto.
8. Riesgos. Incluye la maximización y minimización de las probabilidades y las consecuencias de acontecimientos positivos o negativos en el primer y segundo caso, respectivamente.
9. Consecución del objetivo. Incluye la adquisición de mercancías y los servicios, como solicitar presupuestos, ofertas, relaciones y negociaciones con vendedores, etc.

No obstante, una buena gestión de proyectos también tiene una figura clave: el Project Manager (PM) o Director del Proyecto. Muchos de los proyectos fracasan por no disponer de un buen PM. Entre las habilidades que se esperan encontrar en él, figuran la capacidad de liderazgo “de hecho”, es decir, que los integrantes del grupo reconozcan que se le ha otorgado un poder de peso más que suficiente. También nos encontramos con que tiene que tener una buena capacidad para la comunicación, ya que ésta facilita las relaciones con los miembros del proyecto y con los clientes y proveedores. Asimismo, se le exige una rápida resolución de los problemas y ser influyente con la organización para conseguir que los acontecimientos discurran por donde él quiere. Por último, disponer de buen pensamiento sistémico o global que le permita ver las cosas desde una perspectiva amplia y general.

Así pues, una vez bien planificado y dirigido el proyecto, los beneficios que se consiguen son: no hay sorpresas, el proyecto es lo que el cliente ha solicitado, el tiempo real de ejecución se asemeja lo suficiente al tiempo estimado, el costo real del proyecto no se dispara del planificado, y si hay cambios éstos no afectan al buen desarrollo del proyecto.

Con todo esto, si está a punto de iniciar un proyecto con una inversión y beneficios considerables, contemple también la posibilidad de esta disciplina, porque a buen seguro los beneficios del proyecto los obtendrá antes y al mínimo coste posible, que es la finalidad última del Project Management.

Juan Fco Sánchez G.

Valoración de Clientes

Habitualmente  las empresas  evalúan a los clientes en función de su facturación , sin tener en cuenta multitud de variables que afectan realmente al valor que se ha de tener del cliente.

Sin menospreciar a la facturación , dato muy importante , este dato nos da una visión muy sesgada y en la empresa un director general/gerente tiene que llegar a tener esa visión global , mucho más allá de lo que sería solamente la dirección comercial.

Para evaluar al cliente , hay que tener en cuenta el margen de contribución que nos da a la cuenta de resultados , pero también debemos de saber si el margen por unidad es mayor o menor que otro cliente , si nuestra dedicación al mismo es intensiva , si la forma de pago la respeta según contrato y muchas más variables que habrá que estudiarlas en función del sector, producto, política de empresa….y mucho más en los tiempos que corre  hoy en día

Hay un dicho en la empresa que dice “Este tipo de cliente lo quiero para mi competencia” .

Existen muchos libros que en la actualidad hablan de cómo evaluar a un cliente, pero uno que aconsejo es “Servicios y Beneficios” de Luis Huete, en él se da una visión muy clara de la evaluación de clientes interrelacionando muchas variables , para tener una visión muy global de TU CLIENTE. En él se hace referencia la regla 10/10/10 “En todos los mercados se encuentra un 10% de cliente que son un 10% más rentables que otro 10%, la misión de la empresa es encontrarlos y vincularlos”

Juan Fco Sánchez G.